Cum sa creezi raport prin tehnica oglinzii (22)

2 Replies

Guest -posts

Getrax(George) traieste in Bucuresti si a studiat Psihologia.Poate fi gasit la  . Cum sa creezi raport cu ceilalti prin tehnica oglinzii

Draga cititorule, bine te-am gasit pe blogul  Anielei.

Din experienta proprie de viata mi-am dat seama ca insasi calitatea vietii personale este direct proportionala cu capacitatea noastra de a stabili si de a mentine relatii cu cei din jur, asa ca, m-am gandit sa iti vorbesc in acest articol despre ceea ce inseamna sa stabilesti un raport folosind o tehnica de baza, numita “tehnica oglinzii”, o tehnica des utilizata in NLP pentru construirea raportului.
Anthony Robbins, intr-o traducere aproximativa, spunea ca “Raportul este abilitatea de a intra in lumea cuiva, de a-l face sa simta ca il intelegi si ca aveti o legatura comuna puternica. Raportul este insasi esenta comunicarii de succes”.
A construi raport intre oameni, in orice relatie, inseamna a avea incredere, respect sau a fi pe aceeasi lungime de unda. In cazul in care raportul nu apare in mod natural, este nevoie ca acesta sa fie construit sistematic, sub forma unui proces specific.
Raportul se obtine prin construirea similaritatilor la nivel inconstient. Asta inseamna ca, daca te uiti dupa asemanarile nevoilor, comportamentelor sau calitatilor personale sau profesionale, poti ajunge mai usor la conexiunea cu celalalt si la stabilirea unui raport. O incercare evidenta de a construi un raport poate fi vazuta ca o imitare, o nesinceritate sau falsa amabilitate, atitudini care pot distruge raportul si crea o atmosfera de neincredere si suspiciune. Din acest motiv, este necesar sa vezi raportul ca pe un proces si nu ca pe o stare de fapt.
Asadar, cum poti sa iti imbunatatesti constient propriile abilitati si crea raport cu persoanele cu care interactionezi la un moment dat? Poti incepe prin a asimila tehnica oglinzii, care te invata cum sa utilizezi comportamentul celuilalt, in oglinda, pentru a construi raportul. In cazul acestei tehnici poti lua in considerare o serie de comportamente precum:
  • Postura corporala
  • Gesturile mainilor
  • Expresiile faciale
  • Greutatea sau usurinta miscarilor
  • Pozitia si miscarea picioarelor
  • Respiratia
  • Miscarea ochilor
  • Vocea – ton, volum, ritm
  • Modelele de vorbire
  • Stilul si vocabularul
Oglindirea este o tehnica de raport prin care o persoana adopta comportamentul fizic si verbal al altei persoane. Practic, aceasta tehnica se refera la “copierea” comportamentului celuilalt intr-un mod subtil.
Poti incerca, la inceput, sa incluzi doar un singur aspect al comportamentului celuilalt, sa zicem postura, apoi poti include gesturile si modelele verbale, pana cand ajungi sa te oglindesti in comportamentul lui, fara ca acesta sa devina constient de situatie. Trebuie sa para ca faci acest lucru intr-un mod inconstient.
Cu cat vei practica mai mult aceasta tehnica de baza a raportului, cu atat mai mult vei constientiza ritmurile diferite, gesturile si modul de respiratie ale celorlalti. Este fascinant sa ai capacitatea sa intri pe “harta lumii” celuilalt prin oglindirea in comportamentul lor.
Ai grija, insa, sa fii subtil in momentul in care practici aceasta tehnica. Daca cealalta persoana face gesturi mari, ample, ai grija sa faci aceleasi gesturi la o scara mai mica si mai putin evidente. La inceput poate fi ciudat pentru tine, dar valoarea obtinuta prin aceasta tehnica, merita timpul si efortul pentru a deveni calificat in acest domeniu de comunicare.
Pe langa aceasta tehnica de baza, in construirea raportului mai pot fi intalnite si alte tehnici precum: tehnica potrivirii, tehnica familiaritatii, tehnica “comun si simplu”, tehnica aprecierii, tehnica energiei pozitive sau tehnica reciprocitatii. Dar, despre toate aceste tehnici veti gasi amanunte, in viitor, daca veti vizita . Cand? Aboneaza-te si vei sti exact momentul!

Comentarii

Comentarii

Author: Aniela Deby

2 comments

  1. Getrax

    >Aniela, multumesc mult pentru publicarea guest postului. Doar un singur lucru vreau sa mentionez, titlul corect al articolului este [Cum sa creezi raport cu ceilalti prin tehnica oglinzii], fara "te"

Vreau să știu părerea ta

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.